人物简介：涂寒威，1995年出生，是义乌工商职业技术学院创意设计学院2015届产品造型设计专业的杰出毕业生。

这位年轻的95后创业者，凭借着对设计的热爱和敏锐的商业嗅觉，在短短十年间实现了从“宿舍泡面创业者”到“内衣国货品牌掌舵人”的华丽转身。他创立的“有棵树”品牌，年营收已突破20亿元，成为内衣行业的新锐TOP3，并正朝着“全球认可的国货品牌”目标稳步迈进。同时，涂寒威积极引领品牌参与公益事业，通过捐赠物资支持京津冀抗汛救援及甘肃震区应急救灾与灾后重建，携手慈善组织展开植树计划防风治沙，并加入残疾人电商就业项目，以实际行动践行企业社会责任，传递爱心与环保理念。

校园筑梦：

从设计初心到创业萌芽

2012年，涂寒威带着对设计的浓厚兴趣和成为设计师的执念，踏入了义乌工商职业技术学院的大门。他选择了产品造型设计专业，这一选择不仅源于他对美的追求，更因为他看到了设计在商业领域的巨大潜力。在当时，义乌作为全球知名的小商品集散地，电商氛围浓厚，为设计专业的学生提供了丰富的实践机会和创业土壤。

在校期间，涂寒威并没有走传统的“应试路”，而是将大量时间投入到设计实践中。他课上认真学习设计软件，课下则抱着电脑泡在图书馆，不断磨炼自己的设计技能。同时，他还积极接电商详情页设计的商单，通过实践赚取生活费，甚至在大二时就实现了月入1.5万元的成绩。这段经历不仅让他在经济上实现了自给自足，更重要的是在义乌的创业土壤中埋下了“用设计链接商业”的种子。

除了设计实践，涂寒威还与同学合伙开起了女装淘宝店，并成立了平面工作室。在最窘迫的时候，他曾“一箱泡面吃一周”，但这份“离经叛道”的坚持让他收获了宝贵的创业经验和商业洞察力。他学会了如何与客户沟通、如何把控项目进度、如何管理团队，这些能力为他日后的创业之路奠定了坚实的基础。

职场历练：

从设计师到品牌掌舵人

2015年毕业，涂寒威带着在义乌练就的视觉设计能力，入职了杭州某知名内衣品牌。他从设计师做起，凭借出色的设计能力和对市场的敏锐洞察，迅速成长为视觉总监。在三年的时间里，他不仅把控了品牌的视觉体系，还深入了解了电商运营和供应链管理的全流程。这段经历让他对内衣行业有了全面的认识，也为他日后的创业积累了宝贵的经验。

2018年，涂寒威拿下了该品牌的分销权，借助淘宝电商的红利，仅用5个月就实现了120万元的营收，赚到了“真正的第一桶金”。这次成功让他更加坚定了创业的决心。然而，创业之路并非一帆风顺。在随后的跨界养生食品创业中，他遭遇了挫折。但这次失败并没有让他气馁，反而让他更加清醒地认识到自己的优势和方向。他意识到，要做难而正确的事，创立自己的品牌。

2018年，涂寒威与两位创始人联合创立了“有棵树”品牌，将义乌工商职院的设计思维刻进了品牌里。他深知，在竞争激烈的内衣市场中，只有切中消费者痛点、打造差异化产品，才能脱颖而出。因此，“有棵树”主打“抗菌内裤”，用产品设计课中的“用户体验逻辑”解决女性健康需求。同时，他拒绝内衣的“土气感”，以马卡龙色系和简约插画为基调，精准圈粉18-25岁的年轻群体。

在供应链管理上，“有棵树”也进行了全链路升级。从义乌的“性价比逻辑”进阶到使用可降解面料和环保包装，落地“绿成荫”理念。这些举措不仅提升了产品的品质，也增强了品牌的竞争力。

如今，“有棵树”已实现2024年营收20亿元，同比增长15%，员工规模500余人。截至2024年底，“有棵树”品牌用户已超过6000万人。线上渠道扩展至淘宝、天猫、京东、唯品会、抖音、快手、拼多多、视频号等。2022年开始布局线下，目前已开业13家线下门店，入驻上海万象城、虹桥天地、武汉金桥永旺、重庆万象城、苏州大悦城、杭州in77、金沙天街、良渚永旺等知名商圈，计划2025年扩至80家线下门店。同时，2023年企业开始布局海外跨境业务，已在亚马逊、Ueeshop等平台进行产品销售，会逐步发展为新的业务增长点。

创业体悟：

勇气、智慧与坚持的交响曲

涂寒威的成长之路充满了敢闯敢试的精神。从在校期间的泡面创业到职场上的跨界尝试，再到创立自己的品牌，他始终保持着一种勇于突破的心态。他认为，创业就是一场冒险，只有敢于尝试、敢于失败，才能找到属于自己的成功之路。

在品牌创立和发展过程中，涂寒威始终坚持以用户为中心的思维。他深知，只有真正了解消费者的需求和痛点，才能打造出符合市场需求的产品。因此，“有棵树”在产品设计上注重解决女性健康需求，在视觉呈现上拒绝“土气感”，精准圈粉年轻群体。这种用户思维让“有棵树”在竞争激烈的市场中脱颖而出。

涂寒威的野心不止于眼前的成功。他计划成立可持续面料研究所，打造“内衣界的领军者”，走“单聚焦、多品牌、全渠道”的全球化路线。这种长期主义的精神让他始终保持着对创新的追求和对未来的憧憬。他认为，只有持续创新、不断升级产品和服务，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

涂寒威的故事是一个关于勇气、智慧和坚持的故事。他用自己的行动诠释了什么是真正的创业者精神。从校园创客到国货掌舵人，他的十年逆袭之路不仅为年轻创业者树立了标杆，也为国货年轻化探索了新的路径。

未来，“有棵树”定能在国际舞台上绽放国货的光芒，而涂寒威的故事也将继续激励着更多人用专业逐梦、用勇气破局。